营销计划
营销计划帮助你整合你的整个营销努力。它确保了一种系统的方法来开发产品和服务，以满足和满足客户的需求。
在进行了市场调查和选择了目标市场之后，下一步就是准备营销计划。营销计划是市场战略的书面政策，它的实施和完成需要多长时间。
环境分析
- 从历史和地理的角度对你所进入的行业进行讨论。
- 回顾过去10-15年的变化、进展和趋势，以及国际、国家、州和地方层面的现状。
- 确定你的特定业务在行业中的位置，以及为什么你的业务有机会。
产品和服务
- 全面描述所出售的产品及/或提供的服务，强调与市场上其他产品/服务的差异、改进、创新等。
客户人口统计
- 说明每个细分市场的客户，他们的年龄、性别、生活方式、兴趣和地理位置。
- 在你要服务的地区有多少?
- 竞争与竞争优势
- 列出你的三个主要竞争对手。
- 对他们的优点和缺点做一个现实的评估。
- 你将如何利用他们的优点和缺点?
- 他们有多少员工?
- 他们开业多久了?
- 他们在市场上处于什么地位?(例如质量、价格、服务)。
- 他们的产品/服务有等候名单吗?
- 说明为什么你认为人们会改变他们目前的购买习惯而成为你的客户。
- 当你进入这个市场时，你的竞争对手会作何反应?
- 你的业务会对其他竞争对手产生不利影响吗?
- 你的竞争优势是什么?
价格策略
- 你会使用什么定价技巧?解释为什么。
- 你们的价格是多少?包括价格清单。
- 对你的货物和服务进行分类(例如应课税商品及服务税的供应品、不课税商品及服务税的供应品或须课税的进项)
广告及促销策略
- 列出你将使用的方法，以及让你的产品/服务引起潜在客户注意的成本，例如你会在哪个刊物上做广告。
- 如果合适的话，你会使用直接的营销活动吗?
- 你们将制作什么样的宣传资料，例如传单等。
- 你们还会使用哪些促销工具?
- 为所有的促销活动准备一份12个月的时间表，记住要把成本计入现金流。
所有促销活动12个月的时间表
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日期要求 |
成本 |
预期的结果 |
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优势，劣势，机会和威胁(SWOT)分析
- 一个能识别你的优势、劣势、机会和威胁的网格。
- 包括讨论你将如何利用优势和机会，以及你将采取什么行动来对抗劣势和威胁。
市场研究
- 贵公司从一级和二级资源获得的市场调查结果的细节。
- 包括所使用的调查/问卷的细节。
- 适当的包括表格和图表。
市场目标
- 你打算销售多少产品(或服务时间)?目标必须是现实的、可实现的，并足以盈利。
- 将它们放在一个表格中，表格中显示了你在运营的前12个月的目标。
- 考虑到季节性因素和从新业务到全面运营所需的时间。